獻(xiàn)血傳遞希望，攜手挽救生命 天水風(fēng)動(dòng)公司組織開展第11次無償獻(xiàn)血活動(dòng) 熱血傳遞國企擔(dān)當(dāng)
10月14日上午，天水風(fēng)動(dòng)公司積極響應(yīng)社會(huì)公益號(hào)召，組織黨員及職工代表前往天水市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院(天水市第二人民醫(yī)院)，開展無償獻(xiàn)血活動(dòng)，為社會(huì)公益事業(yè)注入溫暖力量。
活動(dòng)現(xiàn)場，參與獻(xiàn)血的職工們在醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)引導(dǎo)下，有序完成信息登記、健康檢查、血液采集等流程。大家挽起衣袖、從容配合，用實(shí)際行動(dòng)踐行奉獻(xiàn)精神。此次活動(dòng)共有17名職工成功獻(xiàn)血，獻(xiàn)血量累計(jì)3800毫升，他們用自己的熱血傳遞了關(guān)愛與溫暖。
作為堅(jiān)持公益二十余年的企業(yè)，天水風(fēng)動(dòng)公司自2003年起已連續(xù)組織開展11次無償獻(xiàn)血活動(dòng)，共計(jì)1422人次捐獻(xiàn)全血，用常態(tài)化行動(dòng)詮釋社會(huì)責(zé)任。憑借在無償獻(xiàn)血工作中的突出表現(xiàn)，公司曾先后榮獲“市無償獻(xiàn)血工作優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”“市無償獻(xiàn)血工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)既是對企業(yè)公益實(shí)踐的肯定，更是激勵(lì)職工持續(xù)參與愛心事業(yè)的動(dòng)力。
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10月14日上午，天水風(fēng)動(dòng)公司積極響應(yīng)社會(huì)公益號(hào)召，組織黨員及職工代表前往天水市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院(天水市第二人民醫(yī)院)，開展無償獻(xiàn)血活動(dòng)，為社會(huì)公益事業(yè)注入溫暖力量。
活動(dòng)現(xiàn)場，參與獻(xiàn)血的職工們在醫(yī)護(hù)人員的專業(yè)引導(dǎo)下，有序完成信息登記、健康檢查、血液采集等流程。大家挽起衣袖、從容配合，用實(shí)際行動(dòng)踐行奉獻(xiàn)精神。此次活動(dòng)共有17名職工成功獻(xiàn)血，獻(xiàn)血量累計(jì)3800毫升，他們用自己的熱血傳遞了關(guān)愛與溫暖。
作為堅(jiān)持公益二十余年的企業(yè)，天水風(fēng)動(dòng)公司自2003年起已連續(xù)組織開展11次無償獻(xiàn)血活動(dòng)，共計(jì)1422人次捐獻(xiàn)全血，用常態(tài)化行動(dòng)詮釋社會(huì)責(zé)任。憑借在無償獻(xiàn)血工作中的突出表現(xiàn)，公司曾先后榮獲“市無償獻(xiàn)血工作優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”“市無償獻(xiàn)血工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)既是對企業(yè)公益實(shí)踐的肯定，更是激勵(lì)職工持續(xù)參與愛心事業(yè)的動(dòng)力。
風(fēng)動(dòng)京城，匠心閃耀 天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械股份有限公司BICES 2025參展紀(jì)實(shí)
【通訊員：周可然】金秋的北京，天高云淡，風(fēng)里已帶有一絲涼意。然而，在中國國際展覽中心，一場工程機(jī)械領(lǐng)域的盛宴正熱火朝天地進(jìn)行。2025年9月23日，第十七屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會(huì)（BICES 2025）如期而至。在這場頂級的行業(yè)盛會(huì)上，來自甘肅天水的“老牌勁旅”——天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械股份有限公司，以其厚重的底蘊(yùn)、創(chuàng)新的產(chǎn)品與團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，如同一面鮮艷的旗幟，在略顯蕭瑟的市場寒潮中，傲然挺立，綻放出令人矚目的光彩。
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在籌備本次展會(huì)之初，天水風(fēng)動(dòng)董事長劉天棟便高屋建瓴地指出，對于天水風(fēng)動(dòng)這樣的專業(yè)設(shè)備制造商而言，參加BICES這樣的國際頂尖展會(huì)，絕不僅僅是完成一項(xiàng)市場活動(dòng)，它是我們向客戶展示企業(yè)實(shí)力、品牌形象與技術(shù)創(chuàng)新成果的最好平臺(tái)，更是整個(gè)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中至關(guān)重要、不可替代的售前宣傳。在市場競爭日趨激烈的今天，讓客戶親眼所見、親手觸摸、當(dāng)面交流所帶來的信任感，是任何線上推廣或手冊資料都無法比擬的。正是這一戰(zhàn)略決策，為我們此次北京之行定下了基調(diào)，凝聚了全體參展人員的共識(shí)與力量。
一、?旗艦產(chǎn)品，硬核實(shí)力吸引矚目
走進(jìn)中國國際展覽中心E2展館的正門，就能看到天水風(fēng)動(dòng)的展位，展位中央，型號(hào)各異、漆色明亮的液壓鑿巖機(jī)如同鋼鐵戰(zhàn)士般靜靜矗立，它們是本次展會(huì)的主角——公司主推的液壓鑿巖機(jī)型，分別是TAY138ME，TAY140, TAY136H, TAY238H這四種型號(hào)。這些單臺(tái)重量超過170公斤的“重器”，不僅是力量的象征，更是天風(fēng)人智慧與工藝的結(jié)晶。除此之外，此次還展出了公司中流砥柱的產(chǎn)品YT28型氣腿式鑿巖機(jī)，YSP45向上式鑿巖機(jī)，以及風(fēng)鎬G10、G20等。本次展會(huì)，天水風(fēng)動(dòng)作為專業(yè)的液壓鑿巖機(jī)制造廠家，開創(chuàng)性地實(shí)行了“零整同展”的策略，這成為了我們展位的一大亮點(diǎn)。我們不僅展示了完整的整機(jī)，更將代表公司核心加工能力與技術(shù)優(yōu)勢的關(guān)鍵零配件——如沖擊活塞，緩沖活塞，閥，導(dǎo)向套，銅套等，以獨(dú)立展示區(qū)的形式呈現(xiàn)在觀眾面前。這些零件經(jīng)過精心的拋光與布置，在展位的射燈下宛如一件件金屬藝術(shù)品，閃爍著冷峻而精準(zhǔn)的工業(yè)光芒。它們無聲地訴說著天風(fēng)人對品質(zhì)的苛求、對工藝的掌控，吸引了大量專業(yè)觀眾駐足細(xì)看。這套“零整同展”的組合拳，不僅展示了我們的產(chǎn)品，更展現(xiàn)了我們的制造底蘊(yùn)，成為我們吸引客戶、建立深度信任的利器。
展會(huì)期間，來自全國各地的專業(yè)客戶、經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。他們被我們展位上結(jié)構(gòu)精密、性能卓越的設(shè)備所吸引，紛紛駐足詢問。功率參數(shù)、沖擊頻率、鉆孔深度、耐用性，一個(gè)個(gè)專業(yè)的問題被拋出，而天風(fēng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)解答，則讓客戶們眼中流露出濃厚的興趣。這些靜默的機(jī)器，仿佛具有強(qiáng)大的磁力，將精準(zhǔn)的用戶群體牢牢吸引在展位周圍，成為了展會(huì)中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
二、?領(lǐng)導(dǎo)躬身，核心團(tuán)隊(duì)鑄就專業(yè)堡壘
在這場面向市場的戰(zhàn)役中，天水風(fēng)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)層身先士卒，構(gòu)成了最堅(jiān)固的專業(yè)堡壘。公司總經(jīng)理王繼紅，全程坐鎮(zhèn)指揮，不僅是戰(zhàn)略的制定者，更是技術(shù)的最終裁決者。面對眾多專業(yè)客戶提出的深度難題，王總親自上陣，從工作原理到技術(shù)革新，他深入淺出的解答，令客戶折服，讓客戶深切感受到了天水風(fēng)動(dòng)對技術(shù)的極致追求與深厚積淀。公司副總兼銷售總監(jiān)張志平，與眾多客戶進(jìn)行深入交流，從行業(yè)趨勢到市場動(dòng)態(tài)，從合作模式到售后服務(wù)，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和真誠的態(tài)度，與開山重工，中鐵裝備，鐵建重工等大型鉆車生產(chǎn)廠家達(dá)成了眾多寶貴的合作意向。公司副總兼生產(chǎn)處長李佛勝，圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、材料選擇、質(zhì)量控制流程等，進(jìn)行了詳盡的介紹。這種對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對自信，極大地增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品可靠性的信任。
與此同時(shí)，研究所所長、總工程師、技術(shù)中心主任王建祖，與同行的技術(shù)中心兩位資深工程師李文杰，張鑫，堅(jiān)守在展位的最前沿，他們不僅是天水風(fēng)動(dòng)展位上最權(quán)威的技術(shù)名片，更是產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的“活字典”。面對專業(yè)客戶提出的極為深入和具體的技術(shù)參數(shù)、工況適配、乃至與國際同類競品對比等問題，他們均能侃侃而談，對答如流，為天水風(fēng)動(dòng)撐起了“專業(yè)可靠、技術(shù)過硬”的可靠形象。而在銷售前線，銷售部副部長頡敏強(qiáng),面對客戶最為關(guān)切的付款條件、售后保障及交付周期等具體問題，給出清晰、精準(zhǔn)的解答，讓客戶不僅對我們的產(chǎn)品放心，更對我們的合作流程充滿信心。?
三、?兵馬未動(dòng)，糧草先行——銷售部當(dāng)好“后勤保障部”
早在九月初，當(dāng)北京的空氣還因剛剛結(jié)束的大閱兵而洋溢著喜慶與莊嚴(yán)時(shí)，包頭分公司經(jīng)理曹小清與筆者便已作為“先遣部隊(duì)”第一時(shí)間抵達(dá)北京，與展會(huì)的布展公司反復(fù)溝通、確認(rèn)每一個(gè)裝潢細(xì)節(jié)，確保萬無一失。此外，我們還要在北京國際會(huì)展中心周邊，尋找干凈舒適，交通便利的酒店。北京的九月，會(huì)展中心周邊酒店資源緊張。我們經(jīng)過多方比較，最終選定了一家能讓所有同事們安心下榻的住所。我們希望讓后續(xù)參展的同事們即便在每天高強(qiáng)度的工作下，也能保持飽滿的精神狀態(tài)，以最佳面貌迎接每一位客戶。作為銷售部牽頭的重大活動(dòng)，我們銷售部人員責(zé)無旁貸要成為此次展會(huì)具體工作的“策劃師”與“大管家”。銷售部的老同志顧寶錄，包頭分公司經(jīng)理曹小清與筆者從最初的展位預(yù)訂、與廣告公司敲定裝潢設(shè)計(jì)方案，為裝卸液壓鑿巖機(jī)而添置手動(dòng)液壓叉車，到為統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)形象而定制服裝，再到安排每日的伙食盒飯、購置展會(huì)所需的物料等,事無巨細(xì)，我們可以很自信地說我們銷售部不負(fù)眾望，圓滿完成了此次參展任務(wù)。
四、?一方有需，八方支援——天風(fēng)人的凝聚力
液壓鑿巖機(jī)是“重器”，布展與撤展則是真正的“體力活”。盡管有了手動(dòng)液壓叉車，但在前期布展中，將這些設(shè)備精準(zhǔn)定位放置，仍需要大量的人力，此時(shí)，天風(fēng)人強(qiáng)大的凝聚力得到了完美體現(xiàn)。包頭分公司經(jīng)理曹小清、西安分公司經(jīng)理康慈有、蘭州分公司經(jīng)理王建榮，他們不辭路途遙遠(yuǎn)與辛苦，提前三天就趕到北京展館，與大家一起投入繁重的布展工作。而作為“東道主”的北京分公司，更是全員出動(dòng)。經(jīng)理任建林，業(yè)務(wù)員高林、王剛，從布展到撤展他們?nèi)虆⑴c，主動(dòng)承擔(dān)了最多的協(xié)調(diào)與體力工作。他們熟悉北京的環(huán)境，為團(tuán)隊(duì)解決了大量本地化難題。這種不分彼此、同心協(xié)力的場面，正是“天風(fēng)人”責(zé)任心的最佳寫照。
車隊(duì)隊(duì)長劉紹崗和司機(jī)李虎，開展前，他們駕駛著載有參展設(shè)備的貨車，從天水出發(fā)，歷經(jīng)兩天時(shí)間，跨越1400多公里，確保展品安全、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)，為布展工作節(jié)約了寶貴的時(shí)間。撤展當(dāng)日，他們又早早駕車在展館外排隊(duì)等候，以便第一時(shí)間將設(shè)備裝車，讓撤展工作非常順利快捷。他們的認(rèn)真與細(xì)致，讓前方參展的同事們毫無后顧之憂。
此次北京之行，我們雖只有十七人，但我們深知，我們代表的是整個(gè)天水風(fēng)動(dòng)，我們展現(xiàn)的是全體“天風(fēng)人”的精神風(fēng)貌。那些堅(jiān)守崗位未能前來的同事們，是我們最堅(jiān)實(shí)的后盾。我們展出的每一臺(tái)精良的設(shè)備，從最初的設(shè)計(jì)圖紙，到生產(chǎn)線上的精雕細(xì)琢，再到最后的噴漆、包裝、裝箱、裝車……每一個(gè)環(huán)節(jié)，都凝聚著他們的辛勤與汗水。這種“前線”與“后方”的無縫銜接，這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、甘于奉獻(xiàn)的精神，源于我們作為一家老牌國企深厚的文化底蘊(yùn)，是“敢為人先、追求卓越”的奮斗精神在每一位員工身上的具體體現(xiàn)。
五、?寒潮中的旗幟：行業(yè)變遷下的天風(fēng)擔(dān)當(dāng)
漫步在本屆BICES的展館中，一個(gè)直觀的感受撲面而來：行業(yè)的降溫。從E1到E4館，與記憶中人頭攢動(dòng)的2023年展會(huì)相比，今年的參展商數(shù)量明顯減少。尤其是在E4館，甚至有近三分之一的展位空置。就我們所在的鑿巖機(jī)行業(yè)而言，這種變化更為明顯。以往常見的競爭對手，如沃思德、普洛德、大鑿、永大等品牌，今年竟然一家也未現(xiàn)身。市場的寒意，讓許多曾經(jīng)的參與者選擇了蟄伏。正是在這樣的背景下，天水風(fēng)動(dòng)的展位更顯得彌足珍貴。正如總經(jīng)理王繼紅多次在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的：“在當(dāng)前的環(huán)境下，我們能來北京參加這個(gè)頂尖展會(huì)，本身就是公司實(shí)力最有力的象征?！边@面在寒風(fēng)中依然高高飄揚(yáng)的“鑿巖機(jī)行業(yè)旗幟”，不僅給了我們自身無上的自豪感，更向整個(gè)行業(yè)傳遞了一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)：天水風(fēng)動(dòng)，依然在這里，并且比以前更加強(qiáng)大。
盡管整體參展商和觀眾數(shù)量有所下滑，但天水風(fēng)動(dòng)作為鑿巖機(jī)領(lǐng)域有口皆碑的強(qiáng)者，其品牌影響力在相對冷清的環(huán)境中反而被放大。我們的展位，周圍是實(shí)力雄厚的中鐵裝備，鐵建重工和華泰鉆機(jī)等大廠。與這些行業(yè)巨頭同臺(tái)競技，來我們展位咨詢、交流的專業(yè)觀眾卻一點(diǎn)不比他們少。我們的特許經(jīng)銷商和長期客戶，在得知我們參展后，都感到十分驚喜，專程前來拜訪。許多客戶由衷地感嘆：“今年市場環(huán)境這么難，你們還能來參展，真不簡單！”我們的這次亮相，遠(yuǎn)不止是展示了幾臺(tái)新產(chǎn)品，它更是在市場信心不足之時(shí)，為客戶和合作伙伴注入的一劑強(qiáng)心針。它傳遞了合作的信息，鞏固了信任的基石，其帶來的品牌價(jià)值與市場信心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了展會(huì)本身的范疇，意義十分巨大。
六、?放眼未來：綠色與高效，我們已在路上
作為參展商，我們此行不僅是展示者，也是學(xué)習(xí)者與思考者。通過觀察整個(gè)展會(huì)的技術(shù)潮流與巨頭們的戰(zhàn)略方向，我們清晰地看到，未來工程機(jī)械的發(fā)展路徑已經(jīng)無比明確：綠色、高效。傳統(tǒng)的工礦場景與“高污染、高能耗”劃等號(hào)的時(shí)代正在成為過去。電動(dòng)化、智能化、節(jié)能減排已成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢。這既是挑戰(zhàn)，更是巨大的歷史機(jī)遇。而天水風(fēng)動(dòng)及時(shí)推出液壓鑿巖機(jī)，正是為了積極參與并引領(lǐng)這場深刻的行業(yè)變遷。液壓鑿巖機(jī)相比傳統(tǒng)氣動(dòng)設(shè)備，具有能量利用率高、噪音小、污染少、鉆孔效率高等顯著優(yōu)點(diǎn)，完全契合“綠色、高效”的未來發(fā)展方向。我們此次展出的四款產(chǎn)品，便是我們擁抱變革、主動(dòng)求變的最好證明。我們不僅要延續(xù)天風(fēng)人過去的奮斗故事，更要執(zhí)筆書寫在新能源、新技術(shù)時(shí)代的新篇章。
結(jié)語
BICES 2025的大幕已然落下，我們感激每一位為此次展會(huì)付出辛勞的同事，從臺(tái)前到幕后。我們于在逆境中彰顯的實(shí)力，于寒潮中收獲的溫暖。1400多公里的征途，代表未來的產(chǎn)品，一面永不褪色的旗幟，這一切，共同構(gòu)成了天水風(fēng)動(dòng)在BICES 2025上的壯麗詩篇。返回天水，不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。我們將帶著展會(huì)上收獲的認(rèn)可、意向與思考，投入到新一輪的工作中，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回報(bào)客戶的信任，續(xù)寫天風(fēng)人更加輝煌的奮斗故事！
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【通訊員：周可然】金秋的北京，天高云淡，風(fēng)里已帶有一絲涼意。然而，在中國國際展覽中心，一場工程機(jī)械領(lǐng)域的盛宴正熱火朝天地進(jìn)行。2025年9月23日，第十七屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會(huì)（BICES 2025）如期而至。在這場頂級的行業(yè)盛會(huì)上，來自甘肅天水的“老牌勁旅”——天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械股份有限公司，以其厚重的底蘊(yùn)、創(chuàng)新的產(chǎn)品與團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，如同一面鮮艷的旗幟，在略顯蕭瑟的市場寒潮中，傲然挺立，綻放出令人矚目的光彩。
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在籌備本次展會(huì)之初，天水風(fēng)動(dòng)董事長劉天棟便高屋建瓴地指出，對于天水風(fēng)動(dòng)這樣的專業(yè)設(shè)備制造商而言，參加BICES這樣的國際頂尖展會(huì)，絕不僅僅是完成一項(xiàng)市場活動(dòng)，它是我們向客戶展示企業(yè)實(shí)力、品牌形象與技術(shù)創(chuàng)新成果的最好平臺(tái)，更是整個(gè)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中至關(guān)重要、不可替代的售前宣傳。在市場競爭日趨激烈的今天，讓客戶親眼所見、親手觸摸、當(dāng)面交流所帶來的信任感，是任何線上推廣或手冊資料都無法比擬的。正是這一戰(zhàn)略決策，為我們此次北京之行定下了基調(diào)，凝聚了全體參展人員的共識(shí)與力量。
一、?旗艦產(chǎn)品，硬核實(shí)力吸引矚目
走進(jìn)中國國際展覽中心E2展館的正門，就能看到天水風(fēng)動(dòng)的展位，展位中央，型號(hào)各異、漆色明亮的液壓鑿巖機(jī)如同鋼鐵戰(zhàn)士般靜靜矗立，它們是本次展會(huì)的主角——公司主推的液壓鑿巖機(jī)型，分別是TAY138ME，TAY140, TAY136H, TAY238H這四種型號(hào)。這些單臺(tái)重量超過170公斤的“重器”，不僅是力量的象征，更是天風(fēng)人智慧與工藝的結(jié)晶。除此之外，此次還展出了公司中流砥柱的產(chǎn)品YT28型氣腿式鑿巖機(jī)，YSP45向上式鑿巖機(jī)，以及風(fēng)鎬G10、G20等。本次展會(huì)，天水風(fēng)動(dòng)作為專業(yè)的液壓鑿巖機(jī)制造廠家，開創(chuàng)性地實(shí)行了“零整同展”的策略，這成為了我們展位的一大亮點(diǎn)。我們不僅展示了完整的整機(jī)，更將代表公司核心加工能力與技術(shù)優(yōu)勢的關(guān)鍵零配件——如沖擊活塞，緩沖活塞，閥，導(dǎo)向套，銅套等，以獨(dú)立展示區(qū)的形式呈現(xiàn)在觀眾面前。這些零件經(jīng)過精心的拋光與布置，在展位的射燈下宛如一件件金屬藝術(shù)品，閃爍著冷峻而精準(zhǔn)的工業(yè)光芒。它們無聲地訴說著天風(fēng)人對品質(zhì)的苛求、對工藝的掌控，吸引了大量專業(yè)觀眾駐足細(xì)看。這套“零整同展”的組合拳，不僅展示了我們的產(chǎn)品，更展現(xiàn)了我們的制造底蘊(yùn)，成為我們吸引客戶、建立深度信任的利器。
展會(huì)期間，來自全國各地的專業(yè)客戶、經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。他們被我們展位上結(jié)構(gòu)精密、性能卓越的設(shè)備所吸引，紛紛駐足詢問。功率參數(shù)、沖擊頻率、鉆孔深度、耐用性，一個(gè)個(gè)專業(yè)的問題被拋出，而天風(fēng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)解答，則讓客戶們眼中流露出濃厚的興趣。這些靜默的機(jī)器，仿佛具有強(qiáng)大的磁力，將精準(zhǔn)的用戶群體牢牢吸引在展位周圍，成為了展會(huì)中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
二、?領(lǐng)導(dǎo)躬身，核心團(tuán)隊(duì)鑄就專業(yè)堡壘
在這場面向市場的戰(zhàn)役中，天水風(fēng)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)層身先士卒，構(gòu)成了最堅(jiān)固的專業(yè)堡壘。公司總經(jīng)理王繼紅，全程坐鎮(zhèn)指揮，不僅是戰(zhàn)略的制定者，更是技術(shù)的最終裁決者。面對眾多專業(yè)客戶提出的深度難題，王總親自上陣，從工作原理到技術(shù)革新，他深入淺出的解答，令客戶折服，讓客戶深切感受到了天水風(fēng)動(dòng)對技術(shù)的極致追求與深厚積淀。公司副總兼銷售總監(jiān)張志平，與眾多客戶進(jìn)行深入交流，從行業(yè)趨勢到市場動(dòng)態(tài)，從合作模式到售后服務(wù)，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和真誠的態(tài)度，與開山重工，中鐵裝備，鐵建重工等大型鉆車生產(chǎn)廠家達(dá)成了眾多寶貴的合作意向。公司副總兼生產(chǎn)處長李佛勝，圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、材料選擇、質(zhì)量控制流程等，進(jìn)行了詳盡的介紹。這種對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對自信，極大地增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品可靠性的信任。
與此同時(shí)，研究所所長、總工程師、技術(shù)中心主任王建祖，與同行的技術(shù)中心兩位資深工程師李文杰，張鑫，堅(jiān)守在展位的最前沿，他們不僅是天水風(fēng)動(dòng)展位上最權(quán)威的技術(shù)名片，更是產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的“活字典”。面對專業(yè)客戶提出的極為深入和具體的技術(shù)參數(shù)、工況適配、乃至與國際同類競品對比等問題，他們均能侃侃而談，對答如流，為天水風(fēng)動(dòng)撐起了“專業(yè)可靠、技術(shù)過硬”的可靠形象。而在銷售前線，銷售部副部長頡敏強(qiáng),面對客戶最為關(guān)切的付款條件、售后保障及交付周期等具體問題，給出清晰、精準(zhǔn)的解答，讓客戶不僅對我們的產(chǎn)品放心，更對我們的合作流程充滿信心。?
三、?兵馬未動(dòng)，糧草先行——銷售部當(dāng)好“后勤保障部”
早在九月初，當(dāng)北京的空氣還因剛剛結(jié)束的大閱兵而洋溢著喜慶與莊嚴(yán)時(shí)，包頭分公司經(jīng)理曹小清與筆者便已作為“先遣部隊(duì)”第一時(shí)間抵達(dá)北京，與展會(huì)的布展公司反復(fù)溝通、確認(rèn)每一個(gè)裝潢細(xì)節(jié)，確保萬無一失。此外，我們還要在北京國際會(huì)展中心周邊，尋找干凈舒適，交通便利的酒店。北京的九月，會(huì)展中心周邊酒店資源緊張。我們經(jīng)過多方比較，最終選定了一家能讓所有同事們安心下榻的住所。我們希望讓后續(xù)參展的同事們即便在每天高強(qiáng)度的工作下，也能保持飽滿的精神狀態(tài)，以最佳面貌迎接每一位客戶。作為銷售部牽頭的重大活動(dòng)，我們銷售部人員責(zé)無旁貸要成為此次展會(huì)具體工作的“策劃師”與“大管家”。銷售部的老同志顧寶錄，包頭分公司經(jīng)理曹小清與筆者從最初的展位預(yù)訂、與廣告公司敲定裝潢設(shè)計(jì)方案，為裝卸液壓鑿巖機(jī)而添置手動(dòng)液壓叉車，到為統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)形象而定制服裝，再到安排每日的伙食盒飯、購置展會(huì)所需的物料等,事無巨細(xì)，我們可以很自信地說我們銷售部不負(fù)眾望，圓滿完成了此次參展任務(wù)。
四、?一方有需，八方支援——天風(fēng)人的凝聚力
液壓鑿巖機(jī)是“重器”，布展與撤展則是真正的“體力活”。盡管有了手動(dòng)液壓叉車，但在前期布展中，將這些設(shè)備精準(zhǔn)定位放置，仍需要大量的人力，此時(shí)，天風(fēng)人強(qiáng)大的凝聚力得到了完美體現(xiàn)。包頭分公司經(jīng)理曹小清、西安分公司經(jīng)理康慈有、蘭州分公司經(jīng)理王建榮，他們不辭路途遙遠(yuǎn)與辛苦，提前三天就趕到北京展館，與大家一起投入繁重的布展工作。而作為“東道主”的北京分公司，更是全員出動(dòng)。經(jīng)理任建林，業(yè)務(wù)員高林、王剛，從布展到撤展他們?nèi)虆⑴c，主動(dòng)承擔(dān)了最多的協(xié)調(diào)與體力工作。他們熟悉北京的環(huán)境，為團(tuán)隊(duì)解決了大量本地化難題。這種不分彼此、同心協(xié)力的場面，正是“天風(fēng)人”責(zé)任心的最佳寫照。
車隊(duì)隊(duì)長劉紹崗和司機(jī)李虎，開展前，他們駕駛著載有參展設(shè)備的貨車，從天水出發(fā)，歷經(jīng)兩天時(shí)間，跨越1400多公里，確保展品安全、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)，為布展工作節(jié)約了寶貴的時(shí)間。撤展當(dāng)日，他們又早早駕車在展館外排隊(duì)等候，以便第一時(shí)間將設(shè)備裝車，讓撤展工作非常順利快捷。他們的認(rèn)真與細(xì)致，讓前方參展的同事們毫無后顧之憂。
此次北京之行，我們雖只有十七人，但我們深知，我們代表的是整個(gè)天水風(fēng)動(dòng)，我們展現(xiàn)的是全體“天風(fēng)人”的精神風(fēng)貌。那些堅(jiān)守崗位未能前來的同事們，是我們最堅(jiān)實(shí)的后盾。我們展出的每一臺(tái)精良的設(shè)備，從最初的設(shè)計(jì)圖紙，到生產(chǎn)線上的精雕細(xì)琢，再到最后的噴漆、包裝、裝箱、裝車……每一個(gè)環(huán)節(jié)，都凝聚著他們的辛勤與汗水。這種“前線”與“后方”的無縫銜接，這種團(tuán)結(jié)協(xié)作、甘于奉獻(xiàn)的精神，源于我們作為一家老牌國企深厚的文化底蘊(yùn)，是“敢為人先、追求卓越”的奮斗精神在每一位員工身上的具體體現(xiàn)。
五、?寒潮中的旗幟：行業(yè)變遷下的天風(fēng)擔(dān)當(dāng)
漫步在本屆BICES的展館中，一個(gè)直觀的感受撲面而來：行業(yè)的降溫。從E1到E4館，與記憶中人頭攢動(dòng)的2023年展會(huì)相比，今年的參展商數(shù)量明顯減少。尤其是在E4館，甚至有近三分之一的展位空置。就我們所在的鑿巖機(jī)行業(yè)而言，這種變化更為明顯。以往常見的競爭對手，如沃思德、普洛德、大鑿、永大等品牌，今年竟然一家也未現(xiàn)身。市場的寒意，讓許多曾經(jīng)的參與者選擇了蟄伏。正是在這樣的背景下，天水風(fēng)動(dòng)的展位更顯得彌足珍貴。正如總經(jīng)理王繼紅多次在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的：“在當(dāng)前的環(huán)境下，我們能來北京參加這個(gè)頂尖展會(huì)，本身就是公司實(shí)力最有力的象征?！边@面在寒風(fēng)中依然高高飄揚(yáng)的“鑿巖機(jī)行業(yè)旗幟”，不僅給了我們自身無上的自豪感，更向整個(gè)行業(yè)傳遞了一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)：天水風(fēng)動(dòng)，依然在這里，并且比以前更加強(qiáng)大。
盡管整體參展商和觀眾數(shù)量有所下滑，但天水風(fēng)動(dòng)作為鑿巖機(jī)領(lǐng)域有口皆碑的強(qiáng)者，其品牌影響力在相對冷清的環(huán)境中反而被放大。我們的展位，周圍是實(shí)力雄厚的中鐵裝備，鐵建重工和華泰鉆機(jī)等大廠。與這些行業(yè)巨頭同臺(tái)競技，來我們展位咨詢、交流的專業(yè)觀眾卻一點(diǎn)不比他們少。我們的特許經(jīng)銷商和長期客戶，在得知我們參展后，都感到十分驚喜，專程前來拜訪。許多客戶由衷地感嘆：“今年市場環(huán)境這么難，你們還能來參展，真不簡單！”我們的這次亮相，遠(yuǎn)不止是展示了幾臺(tái)新產(chǎn)品，它更是在市場信心不足之時(shí)，為客戶和合作伙伴注入的一劑強(qiáng)心針。它傳遞了合作的信息，鞏固了信任的基石，其帶來的品牌價(jià)值與市場信心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了展會(huì)本身的范疇，意義十分巨大。
六、?放眼未來：綠色與高效，我們已在路上
作為參展商，我們此行不僅是展示者，也是學(xué)習(xí)者與思考者。通過觀察整個(gè)展會(huì)的技術(shù)潮流與巨頭們的戰(zhàn)略方向，我們清晰地看到，未來工程機(jī)械的發(fā)展路徑已經(jīng)無比明確：綠色、高效。傳統(tǒng)的工礦場景與“高污染、高能耗”劃等號(hào)的時(shí)代正在成為過去。電動(dòng)化、智能化、節(jié)能減排已成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢。這既是挑戰(zhàn)，更是巨大的歷史機(jī)遇。而天水風(fēng)動(dòng)及時(shí)推出液壓鑿巖機(jī)，正是為了積極參與并引領(lǐng)這場深刻的行業(yè)變遷。液壓鑿巖機(jī)相比傳統(tǒng)氣動(dòng)設(shè)備，具有能量利用率高、噪音小、污染少、鉆孔效率高等顯著優(yōu)點(diǎn)，完全契合“綠色、高效”的未來發(fā)展方向。我們此次展出的四款產(chǎn)品，便是我們擁抱變革、主動(dòng)求變的最好證明。我們不僅要延續(xù)天風(fēng)人過去的奮斗故事，更要執(zhí)筆書寫在新能源、新技術(shù)時(shí)代的新篇章。
結(jié)語
BICES 2025的大幕已然落下，我們感激每一位為此次展會(huì)付出辛勞的同事，從臺(tái)前到幕后。我們于在逆境中彰顯的實(shí)力，于寒潮中收獲的溫暖。1400多公里的征途，代表未來的產(chǎn)品，一面永不褪色的旗幟，這一切，共同構(gòu)成了天水風(fēng)動(dòng)在BICES 2025上的壯麗詩篇。返回天水，不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始。我們將帶著展會(huì)上收獲的認(rèn)可、意向與思考，投入到新一輪的工作中，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，回報(bào)客戶的信任，續(xù)寫天風(fēng)人更加輝煌的奮斗故事！
天水風(fēng)動(dòng)公司俸宇斬獲實(shí)用新型專利 單擺錘沖擊氣扳機(jī)技術(shù)突破行業(yè)瓶頸
近日，天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械股份有限公司技術(shù)中心傳來捷報(bào)，工程技術(shù)工程師俸宇同志主導(dǎo)研發(fā)的“一種單擺錘沖擊氣扳機(jī)”技術(shù)成功獲得國家實(shí)用新型專利授權(quán)，專利技術(shù)的落地將為氣動(dòng)工具領(lǐng)域帶來效率革命與體驗(yàn)升級。
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近日，天水風(fēng)動(dòng)機(jī)械股份有限公司技術(shù)中心傳來捷報(bào)，工程技術(shù)工程師俸宇同志主導(dǎo)研發(fā)的“一種單擺錘沖擊氣扳機(jī)”技術(shù)成功獲得國家實(shí)用新型專利授權(quán)，專利技術(shù)的落地將為氣動(dòng)工具領(lǐng)域帶來效率革命與體驗(yàn)升級。
2025 年公司勞動(dòng)模范事跡之一（鑿巖機(jī)大件車間 倪宗會(huì)）
倪宗會(huì)，男，漢族，于 1968 年 1 月出生，是鑿巖機(jī)大件車間的大六角車工。自 1992 年參加工作以來，三十余載時(shí)光流轉(zhuǎn)，他始終如一地堅(jiān)守在自己的崗位上，以無聲的行動(dòng)、無私的奉獻(xiàn)，深刻詮釋著勞動(dòng)精神的豐富內(nèi)涵。
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倪宗會(huì)，男，漢族，于 1968 年 1 月出生，是鑿巖機(jī)大件車間的大六角車工。自 1992 年參加工作以來，三十余載時(shí)光流轉(zhuǎn)，他始終如一地堅(jiān)守在自己的崗位上，以無聲的行動(dòng)、無私的奉獻(xiàn)，深刻詮釋著勞動(dòng)精神的豐富內(nèi)涵。
2025 年公司勞動(dòng)模范事跡之一（液壓鑿巖機(jī)車間 白珍基）
在液壓鑿巖機(jī)車間，有這樣一位令人敬佩的勞動(dòng)者——白珍基。自 2011 年投身公司以來，他便如同一顆堅(jiān)韌的螺絲釘，牢牢扎根于一線生產(chǎn)崗位。他以精益求精的工匠精神和無私奉獻(xiàn)的職業(yè)操守，在平凡的崗位上鑄就了非凡的業(yè)績，成為車間技術(shù)骨干，更是全體員工競相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
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在液壓鑿巖機(jī)車間，有這樣一位令人敬佩的勞動(dòng)者——白珍基。自 2011 年投身公司以來，他便如同一顆堅(jiān)韌的螺絲釘，牢牢扎根于一線生產(chǎn)崗位。他以精益求精的工匠精神和無私奉獻(xiàn)的職業(yè)操守，在平凡的崗位上鑄就了非凡的業(yè)績，成為車間技術(shù)骨干，更是全體員工競相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
2025 年公司勞動(dòng)模范事跡之一（總裝車間 丁小虎）
如果把企業(yè)比作一臺(tái)精密的發(fā)動(dòng)機(jī)，丁小虎就是那枚最不起眼的螺絲釘。1971 年出生的他，個(gè)頭不大，自 1991 年參加工作分配到總裝車間，成為了一名裝配鉗工。三十余年不曾松動(dòng)，在關(guān)鍵位置承受扭矩、傳遞力量，用汗水與智慧書寫著屬于自己的精彩篇章。
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如果把企業(yè)比作一臺(tái)精密的發(fā)動(dòng)機(jī)，丁小虎就是那枚最不起眼的螺絲釘。1971 年出生的他，個(gè)頭不大，自 1991 年參加工作分配到總裝車間，成為了一名裝配鉗工。三十余年不曾松動(dòng)，在關(guān)鍵位置承受扭矩、傳遞力量，用汗水與智慧書寫著屬于自己的精彩篇章。
